UGC-реклама изменила платное продвижение в соцсетях, потому что не была похожа на рекламу. Человек держит телефон, рассказывает о продукте у себя на кухне, и зритель не пролистывает первые три секунды, потому что это похоже на пост знакомого. Проблема всегда была в производстве. Найти блогеров, отправить им продукт, дождаться видео и попросить переснять: на это уходят недели.
С AI UGC ждать не нужно. Человека, комнату, голос и «телефонную» картинку создаёт нейросеть. Многое от этого становится проще, но появляются и сложности, о которых лучше знать до того, как тратить бюджет.
Что такое AI UGC реклама
Это вертикальный ролик в привычном блогерском стиле, в котором ведущий сгенерирован. Делают такие ролики двумя способами. Первый способ основан на сервисах с аватарами: вы выбираете или создаёте ведущего, вводите текст, и система выдаёт говорящее видео. Второй способ похож на работу студии: персонаж разрабатывается отдельно, сцены генерируются по одной, голос записывается или синтезируется, и всё это монтируется как обычная реклама.
Первый способ быстрый и дешёвый, но ролики у всех получаются одинаковые. Второй занимает больше времени, зато результат выглядит как ваш бренд.
Где формат работает
Тест хуков. Первые три секунды решают, досмотрят ли рекламу. С живыми блогерами двенадцать разных вступлений означают двенадцать съёмок. С ИИ это вопрос одного дня. Это самый сильный довод в пользу формата.
Простые и понятные офферы. Приложения, подписки, наборы в интернет-магазинах, сезонные акции. Когда сообщение звучит как «вот проблема, вот продукт, вот скидка», ясность важнее того, кто говорит.
Объясняющие видео и инструкции. Постоянный ведущий, который показывает функцию продукта, работает хорошо, и такой ролик легко обновить, когда продукт меняется.
Несколько языков. Один и тот же ведущий может произнести одну и ту же рекламу на русском и английском с точной артикуляцией. С живыми блогерами это сложно и дорого.
Где формат вредит
Когда продаётся доверие к человеку. Результаты ухода за кожей, фитнес-трансформации, финансовые советы, медицинские услуги. Зритель спрашивает себя: «А это правда помогло кому-то вроде меня?» Сгенерированный человек не может честно ответить на этот вопрос.
Когда ведущий притворяется клиентом. Это самая важная граница. AI-ведущий, который говорит «вот как работает это приложение», остаётся ведущим. AI-ведущий, который говорит «я похудела на десять килограммов», произносит выдуманный отзыв. Британские правила требуют, чтобы реклама не вводила в заблуждение, а Федеральная торговая комиссия США запрещает поддельные отзывы, в том числе созданные с помощью ИИ. Площадка может отклонить рекламу, а регулятор оштрафовать рекламодателя.
Когда зритель замечает подмену и чувствует себя обманутым. Люди всё лучше распознают сгенерированные лица. Если реклама не скрывает, что она такое, большинству всё равно. Если она выдаёт себя за отзыв клиента и её ловят на этом, об этом напишут в комментариях.
Как использовать формат правильно
- Пишите ведущему роль ведущего. Пусть объясняет, показывает и советует. Слова клиентов оставьте настоящим клиентам.
- Соблюдайте правила маркировки. У Meta и TikTok есть требования к пометке реалистичного AI-контента. Они меняются, поэтому перед кампанией проверьте актуальную версию.
- Создайте собственного персонажа. Ведущего, сделанного под ваш бренд, узнают от ролика к ролику. Стандартного аватара тоже узнают, только как лицо, которое вчера продавало товар конкурента.
- Тестируйте что-то одно. Тот же оффер, та же основная часть, разные хуки. Затем тот же хук и разные офферы.
- Смешивайте форматы. Настоящие отзывы там, где нужно доказательство, AI-вариации там, где нужен объём. Лучшие рекламные кабинеты обычно используют и то и другое.
Чего ждать от студии
Набор AI-рекламы должен приходить как готовый пакет: один согласованный стиль, от шести до двадцати версий с разными вступлениями, форматы 9:16, 1:1 и 16:9, субтитры, финальные заставки и такие названия файлов, чтобы таргетолог мог загрузить их без вопросов. Если вам нужно ещё и постоянное лицо бренда, это отдельная задача: смотрите раздел AI-ведущие.
Если вы сравниваете этот формат со съёмкой настоящих блогеров, почитайте наш материал о том, как выбрать между AI-видео и обычной съёмкой.
Частые вопросы
Что такое AI UGC?
UGC означает пользовательский контент: неформальное видео, снятое как будто на телефон клиентом или блогером. AI UGC повторяет этот стиль, только ведущего, голос и обстановку создаёт нейросеть.
Разрешена ли такая реклама в Meta и TikTok?
Да. Обе площадки принимают рекламу, созданную с помощью ИИ, и у обеих есть правила маркировки реалистичного AI-контента. При этом обычные требования к рекламе остаются в силе: никаких выдуманных отзывов и вводящих в заблуждение обещаний.
AI UGC работает так же хорошо, как настоящие блогеры?
Зависит от продукта. Для простых офферов сильный хук важнее того, кто его произносит, поэтому AI-версии могут не уступать снятым. Там, где всё держится на личном доверии, обычно выигрывают живые люди.
Сколько вариантов нужно тестировать?
Начните с одного оффера и от шести до двенадцати разных вступлений. Остальную часть ролика оставьте одинаковой, чтобы понять, какой хук работает, а потом сделайте больше версий победителя.